本文摘自以上書籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢公司概述：在戰(zhàn)略層面上，企業(yè)已完成供應(yīng)商市場競爭分析和企業(yè)競爭戰(zhàn)略需求識(shí)別；在戰(zhàn)術(shù)層面上，企業(yè)已完成供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。此時(shí)，企業(yè)則可以開始著手搜索潛在供應(yīng)商。

供應(yīng)商搜索環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問題就是搜索渠道的拓展。如果供應(yīng)商搜索渠道狹窄，可供企業(yè)選擇的供應(yīng)商自然有限，在這種情況下，想要找到最具競爭力的供應(yīng)商也十分困難。

針對這一難點(diǎn)，一般有22種供應(yīng)商搜索潛渠道，企業(yè)可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

1、國內(nèi)外采購指南。這種帶有專業(yè)特性的采購傳統(tǒng)媒體到今天還是很流行，尤其是某些專項(xiàng)領(lǐng)域，如鐘表行業(yè)、紡織行業(yè)、石油行業(yè)等等，都有其領(lǐng)域內(nèi)的采購指南刊物和雜志。

2、國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這種發(fā)布會(huì)經(jīng)常開展，尤其是市場叫板能力強(qiáng)、影響力大的企業(yè)，經(jīng)常將此作為市場推廣方式。比如蘋果公司發(fā)布一款產(chǎn)品都會(huì)做這樣的發(fā)布會(huì)，此外也有很多公司在展銷會(huì)上做新品發(fā)布。

3、國內(nèi)外新聞傳播媒體（報(bào)刊、雜志、廣播電臺(tái)、電視等）。這種帶有傳統(tǒng)色彩媒體，在如今仍占有較大份額，尤其是在專業(yè)領(lǐng)域或垂直細(xì)分領(lǐng)域，傳統(tǒng)媒體提供的供應(yīng)商信息也更加豐富。

4、互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是最經(jīng)濟(jì)、最快捷，也是目前運(yùn)用最廣的途徑。無論是搜索引擎、各類專業(yè)B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)展銷會(huì)，以及新媒體，都可用于供應(yīng)商開發(fā)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統(tǒng)供應(yīng)商的開發(fā)模式，乃至合作模式。但互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性以及互聯(lián)網(wǎng)公司的逐利性，也讓互聯(lián)網(wǎng)渠道存在虛假信息等風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購人員需要通過其它手段做補(bǔ)充和認(rèn)證。

5、電話簿。從業(yè)多年的老采購人員對此大多十分熟稔，這曾是一種使用十分廣泛的供應(yīng)商開發(fā)渠道，如114臺(tái)和電信黃頁；時(shí)至今日，電話簿同樣能夠幫助企業(yè)找到許多供應(yīng)商信息。

6、國內(nèi)外產(chǎn)品展覽會(huì)。展會(huì)是國際采購職業(yè)人開發(fā)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)模式。一般而言，傳統(tǒng)企業(yè)的采購人員，每年可能有3個(gè)月都在參加各類相關(guān)展會(huì)。

7、政府組織的各類商品訂貨會(huì)。由當(dāng)?shù)卣M織，或者帶有政府特色的產(chǎn)品訂貨會(huì)。此類商品訂貨會(huì)一般具有全國特性、也有區(qū)域特性，甚至帶有宗教文化特性，如寧夏的“中國—阿拉伯國家博覽會(huì)”等。企業(yè)可根據(jù)自身情況參加，以尋找合適的供應(yīng)商。

8、國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)——會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)。行業(yè)協(xié)會(huì)掌握了大量同類企業(yè)會(huì)員的名錄，對會(huì)員企業(yè)的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品、口碑了解較為全面，企業(yè)可以借此選擇更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

9、國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)和同業(yè)工會(huì)。這種聯(lián)誼會(huì)類似商會(huì)特性，也聚集了以行業(yè)或者地區(qū)為代表的優(yōu)秀供應(yīng)商，企業(yè)可保持參與和溝通。

10、政府相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告或刊物。在政府相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和刊物中，可以挖掘出當(dāng)期企業(yè)的優(yōu)秀或典型代表，這些供應(yīng)商通常具有較好的資質(zhì)和較強(qiáng)的合作性。

11、專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)。第三方采購或者第三方信息平臺(tái)（如：小蜜蜂采購在線），作為專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)或者數(shù)據(jù)信息共享方，有大量的供應(yīng)商資源可供企業(yè)選擇；根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化采購需求，第三方機(jī)構(gòu)也能做出合適的推薦。

12、廠商介紹。每天有大量主動(dòng)上門推薦的銷售人員，也是采購開發(fā)供應(yīng)商渠道。

13、內(nèi)部員工。內(nèi)部員工介紹在國內(nèi)使用較為普遍。但由于涉及內(nèi)部員工，企業(yè)在此時(shí)一定要堅(jiān)持公平、公正、公開的方式進(jìn)行選擇，避免因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)傾斜，或被其他供應(yīng)商詬病。

14、競爭對手供應(yīng)商。從競爭對手那里看看其供應(yīng)商資源同樣是一種方法。尤其是針對市場競爭力較強(qiáng)的競爭對手，企業(yè)可以通過與其供應(yīng)商合作，以提升自身競爭力。

15、招標(biāo)采購。通過招標(biāo)公告的方式發(fā)布采購需求，通過法定的招標(biāo)程序進(jìn)行評(píng)選，選擇自己合適的供應(yīng)商。

16、競賽。采購方通過競賽的方式，選擇自己中意的合作者，比如法拉利車型設(shè)計(jì)大賽。以舉辦競賽的方式，吸引供應(yīng)商參與，并在這一過程中選出最佳的供應(yīng)商，與其達(dá)成合作關(guān)系。

17、 關(guān)系網(wǎng)。基于資源的集聚性，企業(yè)主或采購人員可從自身關(guān)系網(wǎng)著手，尋找相關(guān)供應(yīng)商。

18、市場宣傳。通過市場宣傳的方式，企業(yè)可將自身的采購需求公示，以吸引潛在的供應(yīng)商。

19、供應(yīng)商介紹。向合作供應(yīng)商發(fā)送正式信息索取函，可讓其幫助推薦合適的供應(yīng)商。

20、在線商品交易所。某些物料采購市場已形成成熟的在線商品交易所，企業(yè)可登陸這些平臺(tái)，尋找供應(yīng)商。

21、客戶供應(yīng)商。借助客戶的供應(yīng)商渠道，采購方也可順藤摸瓜，找到潛在供應(yīng)商。

22、定制。如產(chǎn)品特殊，客戶需求大，難以找到專門的供應(yīng)商，采購方也通過有能力的供應(yīng)商定制。

在供應(yīng)商開發(fā)過程中，并非必須用盡每一種方法，選擇哪種方式基于自己對信息源的獲取難易程度來決定，即決定于效益收益比來評(píng)估。

當(dāng)然，隨著信息技術(shù)與大數(shù)據(jù)出現(xiàn)，供應(yīng)商開發(fā)未來有更多的選擇渠道。屆時(shí)，也將進(jìn)一步考驗(yàn)供應(yīng)鏈管理者的智慧。